Fixez-vous des objectifs clairs.
Vous vous souvenez de Jean-Claude Vandamme? Il a trouvé du travail au culot en prenant un billet pour Hollywood et en faisant le grand écart sur le bureau du producteur.
Bon, ok, il faut être sacrément extraverti (ou fou ? ^^) pour faire cela. Mais vous comprenez l’idée : si vous ne faites rien, il ne se passera rien.
Imaginons que vous désiriez devenir illustrateur ou illustratrice (je prends cet exemple car j’étais dans ce cas il y a quelques années).
Voici un scénario général pour vous aider à visualiser le cheminement :
Client 1 est le client de vos rêves : ça peut être Disney (oui, c’est cliché, mais vous comprenez l’idée). Ça peut être Wizards of the Coast, Blizzard Entertainment, ou le boucher du coin (après tout, même les bouchers ont besoin d’images).
Comment travailler pour Client 1 qui est un gros client ?
Trouvez quelques clients d’un niveau inférieur pour parvenir à vos fins. Le secret est la progressivité. Il faut y aller par palier. Ensuite, laissez-vous porter par le courant initial que vous avez créé.
Commencez par Cliente 5, qui est l’amie de votre tante. Elle a besoin d’un logo pour sa boutique Etsy. Ce n’est pas forcément le genre de travaux que vous recherchez, mais cela peut vous permettre de pratiquer votre communication et la relation avec vos clients. De plus, vous allez pouvoir prendre confiance en gagnant vos premiers euros tout en dessinant.
De fil en aiguille, Cliente 5 vous recommande à Cliente 4 par le bouche-à-oreille. Cette dernière vend des produits de beauté, vous contacte et vous demande si vous faites des illustrations minimalistes à l’aquarelle car elle en a besoin pour la page principale de son site internet.
Vous livrez votre première illustration à Cliente 3, qui aime beaucoup votre travail et vous demande maintenant toute une série d’illustrations dans le même style pour son blog.
Après avoir rempli votre mission, vous décidez de publier ces illustrations sur votre réseau social préféré, que vous alimentez de temps en temps avec vos meilleures œuvres.
Quelques semaines passent.
Vous avez récolté quelques likes, mais aucun contact de clients.
Vous continuez vos efforts tout en recherchant de nouveaux petits clients bien ciblés qui pourraient être intéressés par votre travail. D’ailleurs, vous faites même souvent des efforts pour vous adapter au style d’un client particulier et cela ne vous fait pas peur de contacter de plus gros clients de temps à autre, un peu au culot (sans les harceler évidemment).
Vous ne prenez pas le mépris et les refus personnellement. Votre ego d’artiste est sous contrôle. 
Client 3 vous a vu sur les réseaux sociaux. Il gère une boîte de coaching personnel et est en train d’écrire un livre illustré. Il vous demande le même genre d’illustration que votre œuvre la plus aboutie. Cependant, il n’est pas rassuré car il voit que vos anciennes images n’ont pas le niveau escompté. Vous décidez de les supprimer de votre réseau social préféré et vous ne conservez que les meilleures. Vous convainquez Client 3 de travailler avec vous.
Au bout d’un moment, vous avez créé un effet boule de neige suffisant pour trouver des clients comme Client 2, qui commence à être un client sérieux dont vous avez déjà entendu parler. Plus vous enchaînez des clients comme Client 2, plus vous prenez confiance, plus votre niveau augmente, plus vous trouvez votre style, plus vous comprenez ce que les clients veulent, et plus vous êtes capable de vous adapter.
Peut-être que vous ne travaillerez jamais pour Client 1, mais cet idéal vous aura poussé à sortir de votre zone de confort progressivement et à vivre du dessin.
